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        浙江山(shān)下湖(hú)珍珠集團股份有(yǒu)限公(gōng)司是一家集珍珠養殖、加工(gōng)、設計、銷售、 進出口、科(kē)學(xué)研究、醫(yī)藥保健開發于一體(tǐ)的、經國(guó)家八部委認定的目前珍珠行業唯一一家農業産(chǎn)業化國(guó)家重點龍頭企業，是目前珍珠行業規模最大企業，擁有(yǒu)的現代化廠房，裝(zhuāng)備了國(guó)内外先進的生産(chǎn)設備，形成了從珍珠養殖、優化處理(lǐ)、項鏈首飾加工(gōng)、精(jīng)深加工(gōng)等多(duō)條生産(chǎn)線(xiàn)，通過了國(guó)家質(zhì)量體(tǐ)系認證和環境體(tǐ)系認證，公(gōng)司秉承“讓中(zhōng)國(guó)淡水珍珠走向世界，用(yòng)綠色飾品美化人間”的企業宗旨， 勇于創新(xīn)，奮力開拓，将公(gōng)司的珍珠系列産(chǎn)品的産(chǎn)量、銷量、市場占有(yǒu)率在全國(guó)同類産(chǎn)品中(zhōng)都位居榜首。

 

 

 

 

一、藍海策略專家主要為(wèi)古越明珠重點提供了以下服務(wù)：

 

1、珍珠行業競争激烈，強化淡水珍珠地緣性與銷量優勢地位。

 

2、挖掘和塑造古越明珠的品牌價值，建立其核心競争力。

 

3、塑造品牌視覺标志(zhì)，規範和統一視覺傳播體(tǐ)系。

 

4、開發古越明珠店(diàn)面設計、包裝(zhuāng)設計、主題海報設計。

 

5、規劃線(xiàn)上線(xiàn)下整合營銷傳播方案。

 

 

二、【差異戰略】：洞察到中(zhōng)國(guó)古代的越國(guó)，就有(yǒu)養殖珍珠的記載，距今已有(yǒu)2500年的曆史。如今已成為(wèi)中(zhōng)國(guó)最大的珍珠養殖基地，也是中(zhōng)外聞名(míng)的“珍珠之都” 。通過越國(guó)地源性先天優勢，傳承2500年的珍珠曆史文(wén)脈，與小(xiǎo)産(chǎn)地品牌形成地域正宗優勢差異，同時塑造“百鳥朝鳳”象征着鳳凰在百鳥群中(zhōng)巨大影響力，寓意尊貴、吉祥、美好之意，迅速占領全國(guó)談水珍珠的85%市場，成就中(zhōng)國(guó)“珍珠之都”最為(wèi)耀眼的一顆明珠。

 

 

 

 

 

差異戰略是營銷的首要問題。唯有(yǒu)創造差異，才能(néng)讓顧客優先選擇你的品牌，記住你的品牌。藍海策略通過探尋市場競争機會，研發品牌戰略方向，策劃顧客優先購(gòu)買理(lǐ)由；運用(yòng)藍海三大維度：競争維度（競争格局、機會點、價值觀）、認知維度（這是什麽、有(yǒu)何不同、何以見得）、産(chǎn)品維度（功能(néng)賣點、場景需求、産(chǎn)品結構定價），建立差異化的品牌核心競争優勢，從而使品牌在行業競品中(zhōng)脫穎而出，占領行業至高點。

 

 

 

凰是中(zhōng)華民(mín)族的圖騰，代表着皇權、地位和影響，用(yòng)于皇後和女貴人。鳳凰又(yòu)寓意尊貴、吉祥、美好、不同凡俗之意，是對極緻品味的向往和生活追求。“百鳥朝鳳”象征着鳳凰在百鳥群衆巨大影響力。建立藍海品牌十二大基因體(tǐ)系（品牌名(míng)稱、品類名(míng)稱、營銷口号、建立信任、品牌标識、識别系統、品牌色彩、品牌空間、網絡電(diàn)商(shāng)、品牌包裝(zhuāng)、品牌IP 、 品牌故事），将品牌戰略視覺化，與消費者建立差異化的品牌認知，每一個視覺觸點，都要塑造品牌的獨特價值。

 

 

 

集中(zhōng)企業所有(yǒu)内部資源與外部資源，将核心差異價值在目标人群傳播、放大,再放大。與顧客所接觸的信息載體(tǐ)均為(wèi)媒體(tǐ)，所謂萬物(wù)皆為(wèi)媒體(tǐ)，如包裝(zhuāng)、品牌官網、店(diàn)面形象、名(míng)片等；藍海策略品牌傳播，通過完善的媒體(tǐ)與渠道的整合規劃，将線(xiàn)上媒體(tǐ)（搜索引擎、電(diàn)商(shāng)平台、社交媒體(tǐ)、新(xīn)聞媒體(tǐ)等），傳統媒體(tǐ)（電(diàn)視廣播、戶外廣告、雜志(zhì)期刊、電(diàn)梯媒體(tǐ)等），運營活動（招商(shāng)活動節日營銷、定制渠道等），精(jīng)準傳播目标消費人群。

 

藍海策略認為(wèi)最好的媒體(tǐ)是口碑，人人口口相傳，這就需要打造極緻的産(chǎn)品，擁有(yǒu)獨特的差異價值，良好的客戶體(tǐ)驗，從而降低企業傳播成本，實現品牌自動化的持續傳播。