邢台市逗丁緣嬰幼兒服飾有(yǒu)限公(gōng)司，位于河北省邢台市，主營業務(wù)0-3歲嬰幼兒服裝(zhuāng)及用(yòng)品，成立于2014年1月，公(gōng)司人員一百餘人，年産(chǎn)值3000-4000萬，擁有(yǒu)生産(chǎn)、銷售以及代理(lǐ)商(shāng)為(wèi)一體(tǐ)的生産(chǎn)商(shāng)。逗丁園采用(yòng)健康舒适的面輔料，嚴格按照标準做好品質(zhì)監控，堅持為(wèi)嬰幼童提供綠色環保的産(chǎn)品，倡導童裝(zhuāng)時尚與健康相融合的生活方式。結合童裝(zhuāng)行業的特點和兒童們的需求，創始人把“逗丁園”品牌定位為(wèi)中(zhōng)高端的童裝(zhuāng)品牌，“逗丁園”品牌童裝(zhuāng)強調其童裝(zhuāng)産(chǎn)品的安(ān)全與舒适性高、性價比高以及對兒童的無限關愛。
企業當時面臨的問題：
1、企業為(wèi)生産(chǎn)型企業，缺乏打造品牌意識，行業競争激烈，多(duō)以時尚、高檔、面料、童趣等低層面競争。
2、企業無核心競争力，缺乏系統性品牌規劃，企業高層無意識，企業方向不明确.
3、企業品牌視覺包裝(zhuāng)較為(wèi)傳統，無品質(zhì)感，未規劃視覺傳播體(tǐ)系。
調研項目：企業走訪，賣場調研，企業家交流，競品走訪，互聯網調查，深度體(tǐ)驗，電(diàn)話采訪。
一、藍海策略為(wèi)逗丁園重點解決以下問題：
1、創造差異，打造逗丁園舒适童裝(zhuāng)企業戰略。
2、創造營銷傳播口号，逗丁園-隻做舒适好童裝(zhuāng)。
3、确立舒适童裝(zhuāng)108道工(gōng)序，從源頭到生産(chǎn)再到體(tǐ)驗各個環節嚴格把控。
4、塑造企業品牌視覺識别形象，國(guó)際大牌舒适感認知。
5、全系列包裝(zhuāng)全面升級改造。
6、連鎖店(diàn)面空間的門頭設計、室内設計、展品規劃等。
7、打造逗丁園品牌視覺媒體(tǐ)化傳播體(tǐ)系。
8、規劃營銷渠道與傳播策略
二、【差異戰略】：目前童裝(zhuāng)品牌多(duō)以高端、時尚漂亮為(wèi)主，家長(cháng)為(wèi)購(gòu)買者，而購(gòu)買者并非使用(yòng)者，童裝(zhuāng)的本質(zhì)為(wèi)舒适體(tǐ)驗，同類童裝(zhuāng)都有(yǒu)掉色而刺激皮膚，尤其0-6歲孩子的肌膚更為(wèi)嬌嫩，針對這一核心差異，将産(chǎn)品研發出108項工(gōng)藝标準，開創舒适童裝(zhuāng)新(xīn)品類，迅速吸引經銷商(shāng)數量增加3倍，企業年銷售額同比增長(cháng)3800萬。
三、創造差異，才有(yǒu)價值
差異戰略是營銷的首要問題。唯有(yǒu)創造差異，才能(néng)讓顧客優先選擇你的品牌，記住你的品牌。藍海策略通過探尋市場競争機會，研發品牌戰略方向，策劃顧客優先購(gòu)買理(lǐ)由；運用(yòng)藍海三大維度：競争維度（競争格局、機會點、價值觀）、認知維度（這是什麽、有(yǒu)何不同、何以見得）、産(chǎn)品維度（功能(néng)賣點、場景需求、産(chǎn)品結構定價），建立差異化的品牌核心競争優勢，從而使品牌在行業競品中(zhōng)脫穎而出，占領行業至高點。
四、塑造差異，才有(yǒu)力量
建立藍海品牌十二大基因體(tǐ)系（品牌名(míng)稱、品類名(míng)稱、營銷口号、建立信任、品牌标識、識别系統、品牌色彩、品牌空間、網絡電(diàn)商(shāng)、品牌包裝(zhuāng)、品牌IP 、 品牌故事），将品牌戰略視覺化，與消費者建立差異化的品牌認知，每一個視覺觸點，都要塑造品牌的獨特價值。
五、傳播差異，才有(yǒu)銷量
集中(zhōng)企業所有(yǒu)内部資源與外部資源，将核心差異價值在目标人群傳播、放大,再放大。與顧客所接觸的信息載體(tǐ)均為(wèi)媒體(tǐ)，所謂萬物(wù)皆為(wèi)媒體(tǐ)，如包裝(zhuāng)、品牌官網、店(diàn)面形象、名(míng)片等；藍海策略品牌傳播，通過完善的媒體(tǐ)與渠道的整合規劃，将線(xiàn)上媒體(tǐ)（搜索引擎、電(diàn)商(shāng)平台、社交媒體(tǐ)、新(xīn)聞媒體(tǐ)等），傳統媒體(tǐ)（電(diàn)視廣播、戶外廣告、雜志(zhì)期刊、電(diàn)梯媒體(tǐ)等），運營活動（招商(shāng)活動節日營銷、定制渠道等），精(jīng)準傳播目标消費人群。
藍海策略認為(wèi)最好的媒體(tǐ)是口碑，人人口口相傳，這就需要打造極緻的産(chǎn)品，擁有(yǒu)獨特的差異價值，良好的客戶體(tǐ)驗，從而降低企業傳播成本，實現品牌自動化的持續傳播。
